委托代理首创新产品
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委托代理首创新产品 发布于:2011/12/09
    台湾久津实业公司是一家罐头食品制造工厂,产品已有津好芦笋汁等,因为品质不错,颇受好评。这家厂商的规模虽被列为中小企业,但潜在性的实力颇强,厂家对于饮料的生产管理很有经验,而且也有创业的雄心。1974年,久律实业公司向台湾广告公司表示:希望增产一种能避免激烈竞争的新产品,并希望这种新产品上市销售后,能使他的经销商们得到良好的利润。

同时还决定,委托台广总代理。于是,台广通过对台湾和国外进口的果汁罐头的研究,提出其中一种名

叫“V•”的进口罐头作为建议。这是一种蔬菜汁罐头,是大众化的消费品,久津可以利用现有的设备组织生产。因为当时市场中没有这种产品,还可以避免激烈的竞争,而且售价比一般果汁罐头稍高,还能给经销商们带来较多的利润。久津可以首创这种新紧接着,他们从营养作用、味道,消费者的喜好等方面进行了研究,最后决定,先用红萝卜、菠菜、蜂蜜、柠檬、凤梨、柑橘及芦笋等,试行混合制造,并初步定名为“津好营养果菜汁”。

样品试制成功后,台广以家庭主妇和子女、职业妇女和子女、其他消费者为对象,举行3 次消费者反应调查,请他们试饮后,对包装、名称、价格等提出意见。

根据消费者的意见和建议,台广提请久津在以下几方面作了改进:①将易开罐改用普通罐头,并加赠开罐器。②在菜类原味方面,增加一种具有降血压功能的芹菜,以增强浓度与菜味。③消费者,特别是女性认为价格不能太贵。于是,增加制造“家庭号”罐头一种。其中果菜汁的量,比普通罐头增加一倍,而售价只加50%。事实证明,这一首创获得了成功,家庭号的销路甚佳,很受欢迎。

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