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| 美国人图德拉空手打入石油界 | 发布于:2003/12/03 | |
| 美国人图德拉原来在加拉加斯有一家玻璃制造公司，但是作为自学成才的工程师，他渴望做石油生意。他从一个商业朋友处获悉阿根廷即将在市场上购买2千万美元的丁烷气体，于是就去那里看是否能弄到这份合同。当他到达阿根廷时，他发现他的竞争者是强手：英国石油公司和壳牌石油公司。在他摸清一些情况后，他还发现另外一件事，阿根廷牛肉供应过剩，该国正想不顾一切地卖掉牛肉。 单凭知道这一事实，他就占有了一个“优势”，可以同那两家大石油公司抗衡。他告诉阿根廷政府：“如果你们向我卖2千万美元的丁烷，我一定买你们2千万美元的牛肉。”以他买牛肉为条件，阿根廷政府就给了他合同。得到合同后，图德拉随即飞往西班牙，那里有一家主要的造船厂因缺少订货而濒于关闭，这是西班牙政府面临的一个政治上棘手而又特别敏感的问题。他告诉他们：“如果你们向我买2千万美元牛肉，我就在你们造船厂定购一艘造价2千万美元的超级油轮。”西班牙人不胜欣喜，通过他们的大使传递给阿根廷，嘱将图德拉的2千万美元的牛肉直接运往西班牙。 图德拉离开西班牙后直奔费城的太阳石油公司。他对他们说：“如果你们租用我正在西班牙建造的2千万美元的超级油轮，我将向你们购买2千万美元的丁烷气体。”太阳石油公司同意了图德拉的条件。图德拉就是这样，以他的智慧和计策使各方都接受了他的条件，实现了他进入瓦斯和石油业的愿望。 |
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