善于以“长”取胜的广告
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善于以“长”取胜的广告 发布于:2011/09/29
    在美国邮售计算机界,宙斯公司的广告费是最多的。它在《PC 杂志》等计算机期刊上大作广告,每月广告开支达200 万元。

宙斯的广告一般都很长,而公司总裁哈里克则认为此举是公司成功的要素之一。公司在广告中要标明价格,要有一张彩色图画表明其外形,还要说明与其它同类产品的差异性。宙斯公司上一期在计算机杂志上刊登了长达20~25 页的彩色广告,比如有一期《PC 杂志》就包括公司的以下广告:

1.386—SX20,2 页。

2.笔记本式计算机,2 页。

3.与订户谈话,比如“你好!约翰•斯密斯!宙斯又有新产品,快来买吧!。”1 页。

4.板卡和租借程序,1 页。

5.2 页可撕下来的申请表。

“我们是计算机硬件业中最大的广告客户,我们相信信息传递会有成效”。

宙斯的一着妙棋是在《PC 杂志》上做的带有真实姓名的广告。“我们经常接到人们来信,问道:真有趣,你们怎么知道我的名字?这显得我们的广告格外引人注目”。事实上,宙斯有一年包揽了《PC 杂志》上的多部这类广告。“这种广告是用喷墨形式做的,只有我们可以用”。

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