美国租车业市场占有率的前两名,分别为赫兹和艾维士。但是艾维士的经营额却落后赫兹一大截,艾维士使出浑身解数,也难以缩短差距。艾维士公司在痛定思痛之后,即委托DDB 为其企划新的广告攻势。DDB 在企划之前先和艾维士检查产品的缺陷,发现艾维士的车不论外观、内部均未能经常保持洁净,油箱、轮胎有时出现缺油、缺气的现象。因此要求艾维士必须要改善这些缺陷,否则广告的创意再新颖,再吸引人,也无济于事。
在经过各部门的沟通、协调和努力之后,艾维士终于克服了上述产品质量方面的不足,等待DDB 推出新的广告配合,再度出击,与赫兹一决雌雄。
DDB 为艾维士企划的广告活动,堪称是广告史上的经典之作。其主要内容为:“我们只是第二位,所以我们要更努力地工作。”
“艾维士在租车界只是第二位,为什么你要租我们的车子”。
“如果你在艾维士的车内发现烟屁股,请您抱怨,那是为我们好。”
“当你只是第二位时,你要努力不懈,否则??。”
“全世界的艾维士都要再接再励。”
这个活动推出三年之后,据说艾维士的营业额增加了40%,由此可见,这是一个十分成功,令人激奋的企划案。