1992 年,第25 届奥运会在西班牙的巴塞罗那举行。一家家用电器商店的老板,在运动会前,向巴塞罗那市民发出了一个奇怪的广告:如果西班牙在本届运动会上获得的金牌总数超过10 枚,那么自6月3 日到7 月24 日,凡在本店购买的一切电器,都可以得到退款。该广告吸引了众多市民,一时间,这家商店人潮涌动,热闹非凡,营业额直线上升。
可谁知道,仅到7 月4 日,西班牙的运动员就获得了10 金1 银的好成绩,正好超出该店老板的赔款线,然而,距7 月24 日还有一段时间,在这段时间买的电器也都能得到退款,这就更激发了人们的兴趣,于是再次出现抢购风潮,该店的生意异常兴旺。
当人们纷纷询问什么时候履行诺言,开始退款时,老板从容地说,从9月份开始兑现。他的商店立即成了继奥运会之后,西班牙市民最为关注的热点。据估计,他将退的款颗达100 万美元,这等于1000 名顾客每人从他那里白白地抬走一台价值100 多美元的冰箱!
岂不知,该店老板早就做了巧妙的准备!在他宣布广告之前,他已在保险公司请求投专项保险。保险公司的体育行情专家,仔细分析了西班牙运动员的实力,一致认为不可能超出10 块金牌。于是,公司接受了这个保险。也就是说,电器商店老板要赔的100 多万美元,全部由该保险公司赔偿。他这个点子妙在将自己的损失转移开了,并以此吸引了大量顾客,获得更大的利润。