绵羊油的系列广告
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绵羊油的系列广告 发布于:2011/08/27
    兰丽绵羊油是台湾兰丽化妆品公司生产的系列产品中居领导地位的商品,在市场中具有良好的知名度。

从1976 年10 月,该产品在台湾投入市场时,连续在报纸上登出系列广告,每则广告侧重宣传其一种功能,很快地提高了知名度和理解度,取得了成功。

第一则广告,画面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题说:“很久以前,一双手展开了一个美丽的传奇故事!”故事的内容已编成为一本采色的英语画册,另附一册中文说明,等待消费者去函索阅。故事的梗概是:在很久以前,一个很遥远的地方,在一位很讲究美食的国王御厨房中,有一位烹任技术高超的厨师。他所做的大餐小点极受国王的爱好。有一天,国王忽然发现餐点质量差了些,将厨师叫来一问,才知道由于厨师双手又红又肿,没法做出好餐点来。

国王虽然让御医为厨师医治,可惜无效,厨师不得不离去,厨师流落到一个小村落后,帮一位牧羊人牧羊。他常常用于摸羊身上的毛,渐渐发觉手不疼了,后来、他又帮老人剪羊毛,手上的红肿渐渐消失了,痊愈了。于是他离开牧羊人再回京城,这时正遇上皇家贴出告示征求厨师。他蓄须前往应征。所做的大餐小点,极获国王欣赏。当他被录用后,剃了胡须,大家才发现他就是过去的大厨师。当国王问他,手是如何冶好的,他说,大概是用手不断整理羊毛,获得无意中的治疗。根据这一线索,国王让科学家们详加研究。结果发现,羊毛中含有一种自然的油脂,提炼出来有治疗皮肤病的功能。

国王为它命名兰丽。这个传奇故事,是由美国加州兰丽公司所编撰的,台湾总代理用它作为一种广告策略,更美化了这种产品。

第二则广告,画面是一位怀孕待产的少妇,坐在一张摇椅上。标题是,“恭喜你,龙妈妈”。1976 年是龙年,所出生的婴儿都被称为龙子或龙女,做母亲的被誉为龙妈妈。内文说明:“在生产前后每天用几滴这种产品轻轻按摩腹部,可帮助松驰的腹部收缩,保持身材苗条”。这则广告的诉求对象是家庭妇女,特别是己婚的少妇。

第三则广告一个月后刊出。画面表现一位家庭主妇,在门口送丈夫去上班,孩子去上学。标题是“满载着爱心出门”。内文说明。“在冬天让先生和孩子用一些这种产品出门,你就不必担心他们的皮肤会粗糙、干裂了。”广告的内容又进一步向家庭主妇诉求,并扩大了产品用途。

第四则广告在春节前后刊出。画面上是一位祖母级的家庭妇女,坐在沙发上翻阅相册。标题是:“祖母的心愿——假如我再回到18 岁”。内文说明:“我现在唯一的遗憾,是脸上皱纹多了些,假如我再回到18 岁,我一定要及早注意皮肤的保养”。

第五则广告是在1977 年母亲节前见报。画面改采用了手画稿,画着一位女士携着一包礼品,标题是:“妈,我回来了”。内容诉求做女儿的,宜买这种产品送给妈妈。在远方的女儿,也可用邮寄方式委托总代理代将这种产品,寄送到母亲手中,这则广告与第四则广告前后呼应,力求使产品深入家庭。

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