1964 年3 月份,三阳工业公司与其广告代理台湾广告公司合作,成功地为野狼125 摩托车实施了消费者停止购买6 天的广告战术,引起了惊人的轰动。据调查,这种摩托车当时在台湾每天约有200 部成交量,让消费者停止购买6 天,至少可积存了700~800 部的成交量,造成了难得的畅销局面。新产品打响了以后,广告代理继续为广告主推出了企业性广告,以配合销售广告,加强消费者的购买信心。企业性广告在报纸上共推出三则,均为全页的大面积广告。第一则以“老伴”两个字为大标题。用桃园市的一位鱼贩为模特,说明他所购买的一部三阳摩托车,已足足骑了10 年零4 个月,还是好好的。第二则以“我明天又要去受训”为标题。用广告公司的一名设计师为模特,说明在技术方面,有不断研究创新的精神,不但在台湾受到重视,更受到日本同业的重视。第三则的“马上出货”为标题。以专门制造摩托车强钢后叉的广告主的卫星工厂——成兴工业公司负责人的模特,说明广告主验收各卫星工厂所制造的零件非常严格,每一则广告画面,都是巨幅的写真照片,并以叠影方式表现重点。
三则企业广告,分别衬托出商品有耐用价值、技术多研究创新、零件均制造精良三种情况,而且还一起刊出两句企业口号:“埋首于行的发展,请求大众生活的欢乐”。此外,每一则广告上还注明“请用纯正机油及零件,以保摩托车之品质”,兼求产生教育消费者的功能。
这套企业性广告,增强了生产厂家的商品在市场中的优势,加深了广大消费者的产品印象,加强了购买信心。