所谓“手提包业”,事实上,除了手提包之外,还包括旅行箱、手提箱、化妆箱等相关产品。台湾厂商生产的这些产品,过去大部分都是以外销为主,由于物美价廉,深受各国消费者欢迎。不过,美中不足的是台湾手提包的产品形象早已被定位于廉价的便宜货,根本无法脐身专柜,与意大利和日本的高价品牌竞争。为了突破这一窘境,手提包上会以勇于向困难挑战的精神,在行销上制定了联合行动计划:①集资5 亿元,成立创业投资公司,希望以整个的资金和力量,从事购并美国的旅行箱商店和手提包专卖店。企图以直接掌握行销渠道的方式,重新夺回美国市场。
②协助厂家自创名牌,并向政府争取补助奖励金,以摆脱价格取向的竟销,提高产品的国际形象。
③配合经济部推动的“小欧洲计划”,委托欧洲设计师协助厂家设计新产品,并在巴黎、米兰,伦敦三地成立设计中心,建立国际设计声誉。此一计划目前已有华星皮件和华玉工业两个厂家参加,工业局已正式列为追踪辅导对象。
④手提包厂家像华玉就曾在东京成田机场作广告,万国也在曼谷机场作广告。但是这些广告均属个别厂家的促销行动,对整个行业形象提高并无太大帮助。因此,手提包公会决定,联合台湾5~10 家具有自创名牌实力的厂家,联合在世界各大都市及机场,投资整体形象的广告,籍以壮大台湾手提包箱在国际市场上的声势。
这些措施,虽然有的己着手实施,有的正在研究沟通,但无论如何,手提包公会能够如此积极地提出具体可行的方案,帮助厂家解决难题,同时又提高整体行业形象的具体计划,在众多中小企业的公会中,不仅难能可贵,也属凤毛麟角。