《国家地理杂志》的促销高招
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《国家地理杂志》的促销高招 发布于:2011/06/16
    创刊百年以上,图片生动、印刷精美,发行遍及全球的美国《国家地理杂志》是一份具有知识性和权威性的刊物。

由于它历史悠久,发行量又大,因此影响力也比较大。鉴于图片会说话的简单道理,地理杂志经常以一幅照片,简明生动地介绍各地方人民的生活文化和风俗民情。当然,照片也最能刻划出任何重大事件的的真相。地理杂志正是这种图文并茂、图胜于文的杂志。

多年前,台湾的杂志业者,曾有意出版中文版的地理杂志以养本地读者,就派人专程赴美国交涉协商,盼能取得授权,结果美国当局并不重视台湾市场,因此拒绝授权。台湾业者只好另辟蹊径,自行出版《世界地理杂志》。

《世界地理杂志》虽然印刷没有原版精美,彩色图片也因翻拍之故而失色不少,但是它一上市,仍然是造成轰动。第一期就卖出去了30000 多本,长期订户最多时曾高达50000 余份。http://www.1st.com.cn

除了《世界地理杂志》之外,台湾市场又陆续出现了《台湾地理杂志》、《大地地理杂志》等同类的竞争品,但是声势远不如《世界地理杂志》。

《世界地理杂志》初期的内容大部分为盗版性质。但当时台湾对著作权的观念还很薄弱,而美国方面也难提出抗议或诉讼,因此尚有生存空间。后来,《世界地理杂志》虽努力尝试自行制作,但由于经营不善而数度易手,最后只好停刊。

美国的《国家地理杂志》,不仅内容丰富,而且制作严谨,所以能历久不衰。站在行销的观点来看这份杂志,我们发现它从不刊登广告,也从未办促销活动,可是它不但能维系旧订户,还能开发新户,使发行量节节上升。

1985 年,国家地理杂志曾举办一项测验,借以了解美国人民的地理知识。测验结果发现美国人民的地理知识不仅贫乏,而且相当浅薄。于是它又着手创办地理教育节目,并且每年举办“全美地理知识周”,希望美国人民因此而重视地理。

1990 年8 月,伊拉克入侵科威特,美国总统布什积极介入波斯湾的危机,并派大军开赴中东准备作战。但是非常遗憾的是,美国人民对伊拉克、科威特等国相关的地理知识知之甚少。该杂志就利用这一机会,通过国家地理杂志学会,扩大举办“地理知识周”,并且由国会参、众两院议员通过联合议案,请布什总统明令指定每年的11 月11 日到17 日为全国“地理知识周”。紧接着,国家地理杂志印制了精美的大型海报,向全美各地的学校、新闻机构和教师宣传这项活动。可见,《国家地理杂志》通过潜移默化的“教育”和“公益”活动方法组织促销活动,不仅免于因商业化而影响它的形象,而且因有教育意义获得了大众的认同和支持。

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